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手机专卖店并未见人买,不但没倒闭,还成最大销渠道,为什么? [复制链接]

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离线翟偃套
 

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      现在生活在一二线城市的人,逛街都会有一种感觉,那就是很多手机门店非常冷清,门口罗雀,一群店员在里面闲的无聊,聊天打发时间,或者是走来走去。偶然进去一两个顾客就非常热情。特别是周一到周五的时候,这些门店更是见不到一个顾客,估计不少人都会想这样的店为什么不倒闭呢?
      
      因为电商的兴起,特别小米搞了互联网饥饿营销以来,年轻人越来越喜欢在网上购买手机了,不但做大了小米,还让荣耀也崛起了。相信不少人已经很多年没在线下门店买过手机了,基本都是网购。那现实中,手机专卖店真的没人去买吗?真的生意那么差吗?这里面可能会有一些视觉偏差,你看到的并不一定是真实的,除非是你真的做过调查。
      
      我们先来看一组数据,2018年中国各大手机品牌的销量都已公布,华为加荣耀自然是绝对的第一,销量达到了1.1亿台。但论单个品牌,OPPO取得了第一。我们再来对比一下渠道占比,前九大品牌2018年总销量达到了3亿9105万台,其中,线下销量是2亿7185万台,线上销量是1亿1920万台,线下占比69.52?线上占比30.48?线下渠道是线上的2倍多,也就是说,线下门店依旧是手机的最大销渠道。
      

      
      看似没人买的线下专卖店,却让OPPO成为了手机销冠军,让小米花大力气来建设,只能说明一点,线下依旧有很多人在买。那为什么我们平时会看到很冷清呢?
      

      
      OPPO和vivo就是把渠道铺到了偏远的乡镇,让其产品下沉到很深的市场,城镇青年才是他们的主要消费人群。一直以来,住在一二线城市的一些高知青年,对OPPO和vivo两兄弟的抨击没停过,高价低配,花钱请明星打广告,钱都分摊到消费者身上,现在这招小米,华为都用上了。很多人总是问身边没多少人用这两个品牌,怎么就卖得这么好?实际上,它们的主要渠道在线下的三四五线。
      

      

      
      
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